Este indicador económico muestra la rentabilidad de la concesionaria antes del impuesto a las ganancias, por eso la sigla EBT, earning before taxes. Con este indicador el concesionario sabrá si el resultado del mes fue positivo o negativo contemplando las ventas, costos y gastos de la concesionaria.
En el segundo nivel de este indicador se detalla el resultado neto de cada departamento. Por resultado neto se entiende que son las ventas, menos costos y menos gastos del departamento. Por ejemplo, el resultado neto de vehículos nuevos (U$S 680.302), corresponde al resultado neto que se obtiene entre las ventas de autos nuevos, contemplando costos de autos nuevos y gastos del departamento de unidades nuevas.
en “Otros ingresos y egresos” corresponde al resto de las cuentas del estado de resultados que no pertenecen a un departamento en particular, pero que son parte del resultado total del concesionario.
En este segundo nivel, en el margen superior derecho, se ve una gráfica mensual para conocer la tendencia del resultado del concesionario.
En qué dashboard está:
Gerencial
A qué departamento afecta
Todos
Frecuencia y período
Mensual
Objetivo
El objetivo del Resultado EBT lo define el concesionario en su presupuesto anual.
Qué sucede si está en verde
Se cumplió con el objetivo de resultado fijado en el presupuesto anual.
Qué sucede si está en rojo
No se cumplió con el objetivo de ganancia proyectado.. Si no se logra, se deberán rever todas esas las estrategias vinculadas al resultado presupuestado
Estrategias de mejora
- Detectar qué unidad de negocio genera el menor resultado neto e intentar detectar dónde está el problema… ¿los márgenes son bajos? ¿Los costos son altos? ¿Los gastos son elevados?
- En cada departamento hacer un control integral de la composición de las ventas, costos y gastos.
- Analizar las asignaciones de gastos. Este es un punto importante porque quizás hay departamentos que absorben gastos que no le corresponden al 100%.
- A nivel concesionario, luego de realizado el control de cada departamento, si el resultado sigue siendo bajo, se puede continuar analizado la composición de los otros conceptos que no afectan directamente a los departamentos y se ven en la sección de otros ingresos y egresos.
Relación con otros indicadores
Este indicador está vinculado a los indicadores de Facturación ya que, en condiciones normales, un aumento en la facturación se debería traducir en un aumento en el resultado económico y la ganancia de la empresa. Si esto no sucede al aumentar la facturación, puede ser porque el ROS es bajo y los gastos están llevándose ese incremento en la facturación, que no llegó a transformarse en ganancia.
Fórmula
Resultado del concesionario antes del impuesto a las ganancias.
Básicamente, considera todas las cuentas del estado de resultados del concesionario, sin considerar la cuenta contable donde se refleja el impuesto a las ganancias.
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