Con este indicador el concesionario puede conocer la rentabilidad por cada peso de facturación. Se toma el resultado del concesionario antes de impuestos y se los divide por las ventas.
En el segundo nivel de este indicador se lo disgregar para tener más información:
- Evolución mensual del ROS.
- El ROS del negocio solo considera el resultado puro de la actividad del concesionario. Considera como parte del resultado la venta, el costo y los gastos de repuestos, servicios y vehículos. Por ejemplo, no considera los gastos administrativos de las actividades de soporte, como por ejemplo recursos humanos o los gastos del estudio contable. El valor de este indicador ayuda a saber si el negocio está bien o no.
- El ROS operativo considera los gastos necesarios para operar, gastos administrativos. La diferencia porcentual entre el ROS operativo y del negocio, corresponde a los gastos administrativos que son necesarios para que el negocio opere. En este ejemplo, el ROS operativo supera el objetivo deseado; pero al incorporar los gastos necesarios para operar, el valor cae. Siguiendo a lo anterior, hay otros resultados que siguen haciendo bajar el ROS como puede ser la venta de un bien de uso o un mal resultado en una inversión forman parte del Estados de Resultados total.
Si el ROS operativo está bien, el ROS del negocio también, pero el ROS total no, es necesario ver cuáles son esos otros gastos que no corresponden a la actividad directa del concesionario que originaron la pérdida. Como se mencionó anteriormente, puede ser por una mala inversión en el mercado de valores que afecta el resultado total, sin embargo, sin considerar esa mala inversión, el negocio de la concesionaria está saludable.
En qué dashboard está:
Gerencial
A qué departamento afecta
Es del concesionario. En una próxima versión, además se aperturará por departamento.
Frecuencia y período
Mensual
Objetivo
Valor dijo definido por el concesionario que se repite todos los meses.
Qué sucede si está en verde
Se cumplió con el objetivo deseado de ganancia por cada peso facturado.
Qué sucede si está en rojo
No se cumplió con el objetivo deseado de ganancia por cada peso facturado.
Estrategias de mejora
- Analizar, ante un aumento de la facturación, no los gastos variables (que normalmente deberían subir), sino estar atentos a que no aumenten los gastos fijos. A mayor facturación, con el mismo nivel de gastos fijos, debería traducirse en un aumento en la ganancia del concesionario y en un aumento en el ROS total.
- En cada departamento se debe hacer un control integral de la composición de las ventas, costos y gastos.
- Analizar las asignaciones de gastos. Este es un punto importante porque quizás hay departamentos que absorben gastos que no le corresponden al 100%.
Relación con otros indicadores
Este indicador está vinculado a los indicadores de Facturación ya que en condiciones normales, un aumento en la facturación se debería traducir en un aumento en el ROSSi esto no sucede al aumentar la facturación, puede ser porque quizás al subir la facturación también subieron gastos que se consideraban fijos (por un error en la clasificación de estos) o bien, se tuvo que contratar más personal para sostener ese aumento en la facturación que originó un aumento directo de los costos fijos.
Fórmula
Resultado del concesionario antes de impuestos / Ventas
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